Отдушина

Найди своих и успокойся.


Дещо про міжнародні стратегії транснаціональних корпорацій. [Як я це бачу.]


Похід на іноземні ринки викликаний бажанням фірм збільшити обсяг продажів, зекономити на великому масштабі і зменшити витрати, отримуючи тим самим перевагу у конкурентній боротьбі. Одна з цілей міжнародного маркетингу – зниження комерційного ризику та продовження життєвого циклу товарів. В разі, якщо попит на товари падає на внутрішньому ринку, їх можна пропонувати в інші країни (наприклад, в Україну). Це – сучасна ситуація. А що ж далі?

Зараз, коли стираються кордони між націями та країнами, їх культурами та особливостями, в решті решт, між статями, транснаціональним корпораціям все легше планувати свій асортимент. Споживач стає більш універсальним, більш всеядним.

Корпорації вкладають велитенські кошти у формування смаку споживача, виробляючи однакові, уніфіковані смаки, які легко вдовольнити. Це нагадує лабораторію з виведення нового вірусу, де паралельно розробляється антивірус. Все – за однією адресою. Це – спокійний, застрахований бізнес. В будь-якій царині – треба підготувати грунт, щоб потім на ньому виросли плоди. Грунт готується пропагандою та рекламою, плодами стають "нові" потреби споживача. Можна назвати таку стратегію "уніфікацією потреб", або "тепличним маркетингом".

Погодьтеся, набагато легше "догодити" споживачеві, якщо він повністю передбачуваний. Навіщо тоді взагалі вивчати ринок, проводити складні маркетингові дослідження? В разі успіху уніфікації, загальний успіх гравців ринку буде вимірюватися лише кількістю населення. Перекувати смаки соціуму на свій лад – ось що потрібно зробити транснаціональним корпораціям. І тоді, все решта – справа техніки. Стабільне планове виробництво забезпечить стабільний прибуток. Фантазії споживача повинні обмежуватися кордонами, встановленими виробником, інакше ідея транснаціональних корпорацій втрачає сенс.

Втім, все вищесказане ніяк не свідчить про те, що кількість різних товарів буде зменшуватися. Навпаки, їх розмаїття з часом буде тільки рости, створюючи у споживача повну ілюзію вибору. Зараз, звичайно, існують незначні незручності при налагоджені нових ринків для іще не зовсім універсальних товарів. Тоді намагаються коригувати рекламні кампанії для певної країни, враховуючи національні особливості. Отже, в майбутньому, національні особливості сприйняття повинні зникнути, як препона для експансії нових товарів.

Впровадження однакових моральних цінностей (або їх знецінення), однакових смаків, однакових потреб, в решті решт, призводить до колосального успіху транснаціональних гігантів.

При цьому деякі країни можна лишити неохопленими цими тенденціями. Це – країни-виробники тих самих уніфікованих товарів. Там дешеві робочі руки повинні лишатися "безголовими" руками, що мають мінімальні потреби, і свою продукцію взагалі не розглядають, як товар особисто для себе. Таким чином, для них транснаціональні корпорації стають годувальниками і рятівниками.

Тобто, в апогеї процесів міжнародного маркетингу транснаціональні корпорації стають надприбутковими, всі їх люблять та поважать, репутація в них з усіх боків максимально позитивна – з одного боку вони вчасно задовольняють потреби "все більш вибагливого" споживача, з іншого – рятують від голодної смерті цілі міста та країни. Чим більша копорація, тим менший ризик спаду обсягів продажів.

Найяскравішим прикладом формування потреби, розробки та просування нового товару є мобільний зв`язок і все, що з ним пов`язано. Уявіть собі двадцять років тому розмову про сучасність у контексті мобільного зв`язку. Звучало б дивно і надзвичайно віддалено. А зараз? І "піонери", і пенсіонери, і жінки, і чоловіки, і американці, і африканці говорять по мобільному телефону, ніби так було завжди. Що ж відбулося? Була розроблена потреба під готову технологію. Існував стільниковий зв`язок для рятувальних служб та військових. Комусь спало на думку зробити цю технологію комерційною. І ось маємо потужний ринок зв`язку, засобів зв`язку, так званого мобільного контенту (взагалі, геніальний спосіб збагачення!). В межах ринку мобільного зв`язку точиться справжня жорстка конкуренція, якщо не війна, між операторами, виробниками апаратів та аксесуарів, розробниками контенту та програмного забезпечення для мобільних телефонів. Конкуренти йдуть настільки щильно, що споживачеві-нефахівцеві дуже важко орієнтуватися на цьому ринку. Втім, переважна більшість споживачів слухняно включилася у цю гонитву за якістю та зручністю. Виробник диктує нові стандарти, ніби то дбаючи про нашу, споживацьку, супер-зручність, а ми женемося за найкращими умовами зв`язку, за найновітнішими телефонами, мелодіями викликів, картинками та ін. Таким чином, було привнесено та розвинуто нову потребу бути на зв`язку будь-де, будь-коли, і задоволено її в повному обсязі.

Те саме можна сказати про глобальну інформаційну мережу Інтернет. Ще двадцять років тому ніхто і не чув про такі можливості, а зараз вже лікують залежність від Інтернет. Знову ж таки, конверсійна технологія вийшла на рівень комерційного проекту. І хоч кожна книга про Інтернет починається приблизно зі слів – "Інтернет не належить нікому", ми спостерігаємо, як багатіють всі причетні до надання послуг зв`язку з Інтернет. Це – ціла індустрія з надання інформаційних та розважальних послуг. І з кожним роком кількість користувачів Інтернет невпинно зростає. Деякі фахівці навіть висловлюють думку, що мережі доступу може спіткати колапс, так швидко зростає кількість підключень до всесвітньої мережі.

Ось так виховують смак, формують потребу, задовольняють її.

Наведені вище приклади являють собою ніщо інше, як випадки глобальної штучної уніфікації потреб та негайного їх задоволення. Взагалі глобалізація – хороша річ. Що поганого тому, що вся земна куля буде пити один напій? Але ж такими темпами ми всі позбудемось своєї індивідуальності, як представники окремих націй та культур, і перетворимося на слухняних споживачів, на рядки статистичних звітів мега-корпорацій.

Міжнародні проекти, що не позбавляють індивідуальності народи та окремих громадян, що дійсно враховують існуючі потреби, а не нав`язують те, що мають продати, повинні розвиватися та шукати найрентабельніші шляхи просування. Їх чекає успіх. Трансконтинентальні корпорації, що просуваються, як танки, нахабно ламаючи все, що заважає, мабуть, рано чи пізно впадуть у стагнацію, бо споживач все більш розвинутий, все більше прагне індивідуальності та свобод.


Открыть | Комментариев: 29



Метки

Могу! помочь.

 

Сайт взаимопомощи в Украине:

mogu.at.ua


Купи себе

реклама

PR-бюро


Мои фотоальбомы

Погода в Николаеве

погода Mykolaiv прогноз погоды на 5 дней


ДОПОМОЖИ БЛИЖНЬОМУ.


Содержание страницы


Интересы

КНОПОЧКИ.

dating sites xmatch
статистика посещений

GRAMMY.RU


вали на ядрес - ищи ближайший адрес

Ядрес - найдет ближайший адрес


ОБОЗ.ua